1) LE CONTEXTE

Non classé

Mon action se concentrera sur deux secteurs : Alençon et Château du Loir. Mon portefeuille client a été travaillé et ciblé par les commerciaux et des objectifs ont été fixés.

A/ MON PORTEFEUILLE CLIENT

Ce tableau peut être comparé à celui de la page 32.

MON PORTEFEUILLE CLIENT

Il a été décidé par François Cousin (responsable du secteur d’Alençon) de me confier les clients faisant moins de 1000 euros à l’année. Il a écarté les autres branches d’activités parce qu’elles demandent des connaissances particulière et ne sont concernées que par peu de nos produits. Il n’est pas évalué sur les clients faisant moins de 1000 euros de chiffres d’affaires, c’est pour cette raison qu’il me les a confiés.

B/ LES OBJECTIFS

Des objectifs m’ont été donnés pour chaque secteur.

LES OBJECTIFS

Page suivante : 2) MON PLAN D’ACTIONS COMMERCIALES

Retour au menu : COMMENT DEVELOPPER DES SECTEURS DELAISSES ?