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I.2.3.1. Le contexte

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La réalisation du projet STORM s’inscrit dans la politique de France Telecom de rester l’acteur
principal de la vulgarisation et de l’innovation des technologies nouvelles. L’environnement actuel est
dominé par les besoins exprimés par les clients et la multiplicité des solutions techniques ainsi que les
péripéties du marché causées par les acteurs principaux que sont les constructeurs. Ainsi il existe un réel
besoin d’effectuer l’interconnexion de réseaux SAN sur de plus longues distances et à moindre coût tant
pour les grandes entreprise que pour les PME/TPE. Néanmoins la timidité du décollage de ce marché
monopolisé par un noyau d’équipementiers reste évidente. Ce marché assez spécifique avec de nombreux
acteurs (intégrateurs, équipementiers, fabricants de HW et de SW, …) constitue une véritable niche pour les
opérateurs. Le contexte technique actuel, est marqué par la prolifération de nouveaux protocoles et la
montée en puissance des solutions de stockage sur IP due au travail de l’IETF pour normaliser des solutions
de stockage sur IP et la stratégie industrielle de Cisco pour s’emparer du marché du stockage.

Néanmoins, en tant qu’opérateur historique, France Telecom possède bon nombre d’acquis techniques
essentiels pour s’imposer dans ce marché:

· le contexte des Services Ethernet: les possibilités offertes par le Gigabit Ethernet, la concurrence
dans le MAN, l’expérimentation ATRICA,…
· le lancement des offres multi services sur le produit XLAN.
Cet environnement assez favorable pour un opérateur n’est tout de même pas en phase avec les enjeux
financiers ou économiques du marché.

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